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　　文/壹观察

　　荣耀官方微博6月27日上午发出了一张身穿8号honor球衣，证实了之前外界的猜测，吴亦凡正式为荣耀8手机助阵。

　　业界之前曾认为此前发布的双摄像头旗舰新品将是荣耀今年的旗舰产品，但根据目前消息来看，荣耀在旗舰产品上将迅速打出“组合拳”，预计荣耀8手机将于7月初正式发布。手机中国联盟官博之前曾发布消息称：“有消息披露荣耀8主打高颜值，外观做工将有大突破，现据内部人士最新爆料，荣耀8工艺或与数字“15”有关，将在某关键部位采用15道工序去打磨。”

　　从荣耀在吴亦凡海报打出的slogan“美得与众不同”，也佐证了这一点。表明这家独立运作不满三年的互联网手机品牌，正努力向更加年轻与时尚化转变。

　　娱乐与体育是全球最庞大的两大文化产业，也是科技企业品牌营销经常“跨界”的常用手法。在中国手机企业中，OPPO与vivo是最擅长娱乐营销的品牌，而华为则是目前最擅长在全球进行体育营销的中国手机品牌，比如其刚刚签约了“球王”梅西。

　　不过这一思维定式正在发生变化。OPPO正在加强与巴萨官方的合作，而荣耀正在努力切入娱乐市场。背后的原因是手机企业产品与品牌思维转变。OPPO希望其品牌受到更多中高端用户关注，而不仅仅是线下年轻时尚用户，而荣耀则希望获得更多年轻时尚用户对其产品设计与品质的关注。

　　可以说，尽管荣耀总裁赵明在接受媒体专访时强调荣耀对标的不是“OV”（OPPO与vivo），而是苹果与三星。但在实际的商业竞争市场，OPPO与荣耀都在努力反向切入对方市场，这是中国人口增长红利消失后的竞争使然，更是手机企业们寻求自我品牌突破的战略驱使。

　　手机明星代言人PK

　　中国手机企业与明星代言，这似乎是一个从功能手机时代延续至今的话题。有意思的是，荣耀、vivo与OPPO，这三家中国手机品牌近期都选择了新的明星代言人，对比来看：

　　OPPO是三家手机企业中开启最早明星代言的企业，其前期朴慧媛、鞠知延、Super Junior-M、金敏智都充满了浓浓的韩系味道。比较有意思的是今年拿走小金人的小李子（莱昂纳多）也曾代言OPPO Find Me手机，并借《盗梦空间》剧情拍摄了一支广告片。随后陈坤和江一燕共同出演OPPO广告片《她不知道的事》，鹿晗也曾代言OPPO R7 Plus和R7S。目前OPPO签约的明星阵容较为庞大：李易峰、杨幂、“小鲜肉”杨洋以及人气明星团体TFBoys，都是主打精准目标用户群的选择。

　　vivo品牌出现时间相比OPPO稍晚，但今年选择明星代言选择的也是大牌路线，其新品牌代言人是依靠《太阳的后裔》迅速火爆的韩国艺人宋仲基。对于vivo的目标用户群来说，宋仲基简直就是一个火热招牌。

　　荣耀从成立开始就定位于“为年轻人做手机”，坚持产品创新与品质是其核心企业理念，这是华为的基因使然，而互联网手机品牌的调性让荣耀走的更为大胆。2015年4月荣耀联手陈坤，通过“行走的力量”推动公益事业，传递社会正能量。而现在吴亦凡助阵荣耀8新旗舰产品，不仅产品贴合度颇高，让荣耀品牌的棱角个性更加鲜明，也是对荣耀“勇敢做自己”的品牌理念的注释强化。

　　荣耀需加强与坚持娱乐营销

　　在中国市场，由于传统“两大球”——足球与篮球近年来不景气，除了2008年奥运会，体育营销主要面向海外市场，对内则选择在中国市场有广泛影响力的海外球星或者球队。而娱乐市场随着版权问题得到重视迅速回暖，新一代年轻用户对与自身兴趣贴合度较高的娱乐营销表现出了更好的接受与互动。

　　荣耀在国内市场的娱乐营销基本上分为三大步：

　　2015年8月，荣耀跨界联合种子娱乐发起荣耀新力量2.0短片大赛。2015年10月，荣耀联合摩登天空定制，荣耀制噪者校园音乐计划，旨在推动在校大学生勇敢追梦，秀出自己的原创音乐作品，并创造属于自己的人生舞台。超过5000个原创音乐作品、160支乐队进入海选。

　　2016年初，荣耀手机连续赞助芒果TV两档大型自制网综，成为2016蒙牛酸酸乳《超级女声》指定手机，更是在《明星大侦探》中成为了明星侦探专属手机。

　　2016年6月27日，吴亦凡助力荣耀8新旗舰产品。一个是当红偶像，一个是据说史上颜值最高的荣耀手机，荣耀8选择吴亦凡组成颜值搭档的同时，进一步表达了与年轻人互动的决心。尽管吴亦凡目前身受争议，但娱乐圈本身是非就多，真真假假目前没人说够说清。荣耀8牵手吴亦凡，是荣耀在娱乐营销战略领域以及年轻化标签方面的又一次探索和尝试，值得褒奖。

　　可以看到，荣耀娱乐营销战略启动于2015年三季度，前期主要是草根音乐与视频大赛。在积累经验之后，2016年荣耀迅速切入湖南电视台热门综艺节目《超级女声》，随后二季度终于开启了重磅级明星为荣耀8新旗舰产品站台。

　　究其原因，是荣耀在刚满两岁的2015年即手机出货量超过4000万台，整体销售收入达60亿美金，更是诞生了荣耀4X、荣耀4A、荣耀4C等销量过千万的单品，整体操盘成功同时验证了品牌策略的有效性。

　　而在2016年，荣耀一是要向线下渠道全面进军，另一方面就是提高单品ARPU增强品牌溢价能力。而吴亦凡这种关注度非常高的明星艺人，本身在社交媒体与互联网平台上就是一个火爆的“IP”，在线下渠道面对年轻时尚用户群体也同样有广泛的号召力，对于荣耀在两个方向的突破都会产生明显的拉升效应。

　　《壹观察》认为，如何摆脱红海市场竞争，是目前每家国产手机企业都在思考的问题。相比千元机价格战市场，追求时尚与个性的年轻用户对中高端手机产品接受程度更高，他们并不关心互联网手机企业间的“口水战”，也不关心所谓的“情怀”，而是更加关注品牌调性与产品设计是否得到自身认同。

　　从这一点上来看，荣耀的尝试值得肯定，接下来要做的就是，坚持住自己的选择，因为市场已经不允许出现反复试验的时间，同时在品牌切入更多年轻时尚用户群体的同时，注重提升渠道的快速渗透能力与激励方式。