御姐很哀伤度云,MC中国天使投资俱乐部会长杨宁独家爆料：实践、跨界和套路

佚名御姐很哀伤度云,MC中国天使投资俱乐部会长杨宁独家爆料：实践、跨界和套路 2016-07-01 11:09:22

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6月23日，MC创投梦工场1000位投资人中国行暨MC中国天使投资俱乐部第一届会员大会，在北京东方红酒窖三层举行。

在下午举行的MC中国天使投资俱乐部第一届会员大会现场，首届MC中国天使投资俱乐部会长杨宁做了主题演讲。

众所周知，实践出真知，股权投资亦如此。那么，究竟到什么程度才能成为一位成熟的投资人。杨宁认为，在实践中，不犹豫、不纠结、不后悔，不断思考和总结，投资人就会形成自己套路。在创业的关键在于创新，而创新如何产生？他坦言自己的经验，要多和从事不同行业的朋友交往，以拓展自己自己的思路。

创业者、投资人都应该抓住机遇，在实操中打磨出自己的套路。

以下为演讲主要内容：

我过去也是连续创业者，现在也是进入了我的事业的第二阶段，我现在是投资人。在中国整个17年的时间，从我1999年回国创办第一家公司到现在，中国的整个市场环境、经济形势、国力，跟当年不可同日而语。那个时候中国比较弱，当时我们出国的时候，觉得中国人在国外都被人看不起，最重要的原因是中国人没有钱。人家都说，如果在国外看到一个黄种人，第一个反映是不是日本人？觉得日本人有钱。第二反映是不是台湾人？台湾经济环境比中国好。90年代末期决定回国创业，被认为是非常奇葩的事情，觉得是不是有毛病？尤其是在美国也算是名校毕业，为什么不在美国继续呆着而回国创业？

其实说实在的，因为斯坦福毕业的人一般不喜欢打工。1999年正好赶上美国互联网特别猛的，雅虎300多美金一股，现在被收购了。当时的亚马逊等牛逼的公司都是我们的校友，甚至有人在大学期间，思科、易贝都是在校生创业做，当时整个学校的氛围风气非常火爆，以至于当年我毕业班是四分之一的学生创业去了，没有人找工作，所有人都在做自己的公司。在那个大的背景下，当时我们选择回国做第一家公司，因为我们觉得如果在美国创业的话，我们是其中一家斯坦福，如果我们回国创业的话，就是成为了中国当时唯一的一家斯坦福团队在中国互联网创业。到现在经历了互联网的大潮，移动互联网的大潮，多少很牛的公司兴起衰退，多少当年厉害的风风火火的人现在销声匿迹。

每个人在历史的大潮流下，在时代赋予你机会的时候，只要抓住了机遇就会变得非常牛。当年特别火的公司好几个，绝对不是你们现在知道的BAT，BAT那个时候连影都没有，连资都融不到。甚至联想当年重金打造想特别称霸互联网的网站，还找了当时特别火的谢霆峰做代言，谢霆峰那个时候正火，小鲜肉的时候，现在这个公司也没有了。

我们当年那个时代创业，能走到现在，还站在舞台上，还活跃于各个论坛能给大家讲讲的非常少见了。因为那个时候到现在，要不然已经修成神了，也不会轻易讲课了，要不然没有影的，不会想听他讲课了，全是祥林嫂的血泪史。

我觉得我是挺罕见的人，亲眼目睹了所有的变化和发展，真的是特别感慨。我给你们讲这个话的时候，特别的有画面感，都是这些倒下来的巨头。离大家近的开心网，渣渣都没有了，拉手网也没有了，团购上拉手，拉手上团购，满大街都在喊这个东西，影呢？渣都没有了。这得多少钱？多少市场份额？多大的影响？多大的品牌？多少员工？

所以曾经的公司可以非常牛，到最后什么都没有了，沦为平庸还是不错的，当骨头渣都没有的，那才叫惨。我回国到西直门买第一部手机，办了一个号，买一个诺基亚蓝色的砖头，当时觉得特别牛，专门还买了一个别在腰上的皮套，为什么别在腰上卡在皮带上？不能放在兜里，要亮出来，我们有手机。第二个手机是摩托摩拉小翻盖，当时觉得太棒了，特别帅，至今这两家公司都不存在了，只剩下一些品牌，几乎都是没有人要得，卖完之后过两天发现不行又卖，新的东家又觉得不行继续卖没人要了，真的不可思议。

所以今天你看到那些特别牛的公司，明天可能没影了，非常快。有时候你必须很淡然地看这个事情，就算再牛的王朝，再牛的皇帝，后来只是一个坟头和一堆骨头，多么叱咤风云的人最后也这样了。公司也这样，平台也这样，都是有自己的寿命，甚至一个年轻的公司从成长起来到达顶峰再衰退这是所有公司的寿命，是不可阻挡的。

当你看到这种变化的时候，你会发现这就是自然的规律，这就是春夏秋冬，这就像白天黑夜。马化腾说，我们刚拿了一个移动互联网的船票，而且是站票。有人问是不是你的移动互联网的站票变成坐票了？马化腾说没有，我们上移动互联网船的时候，是获得一张站票，还没有等我们坐下来的时候，发现船已经到岸了。

现在节奏太快了，以至于没有工夫享受了。这是一个大智能时代，这个时代跟移动互联网、互联网不一样。移动互联网是互联网的升级，也就是说所有在互联网获得巨大成功的人，在移动互联网或多或少都能获得成功不光是微信，不光是腾讯。包括游戏公司，传统的端游在移动互联网也可以，像网易，包括像盛大，移动互联网也是很赚钱的公司，是没有问题的。因为那个移动互联网是互联网的升级，而大人工智能时代，对于互联网来说已经不是升级了，是翻篇了。当这个世界、这个时代翻篇的时候，我们又开始王侯将相宁有种乎？关键是自己能否把握到时代赋予你的机遇。

我刚才讲了半天的铺垫，就为讲第一个东西，就是所有的牛逼都源自于你的梦想。大家可能觉得说梦想是什么东西？太虚无缥渺。梦想一点都不虚无缥渺，因为我们所在的世界都是源自于梦想。比如说East东方红酒窖，为什么我们今天能在这儿开会？源自于杨东的梦想，也就是说当年杨东没有梦想的话，这个地方不会存在，这个楼可能都不会存在，或者这个楼干什么都不知道，因为我们所在这儿就是源自于你的梦想。今天我喝一口农夫山泉，或者喝一个可口可乐，就是当年它创始人的梦想。如果他当年没有想法做矿泉水公司的话，我今天拿的是别的东西，也许我还在继续讲课，但是喝的不是农夫山泉，肯定是别的东西。就是说我们的存在，源自于所有的梦想，佛讲“一念一世界”，所有一切的存在都源自于梦想。就是说这个想法是非常的有力量，想法有自我实现的力量。大家真的没有想到，一个团队凝聚在什么周围？你周围？不是，是梦想的周围，其实自己也是梦想的一部分。要不然跟着你，还不是相信你能带着他发财。所以，首先第一点，你要想先有一个梦想，真正敬畏梦想的力量，很多人都没有想到我会讲这些东西，这都是很多人不是传统意义上讲的东西，我讲心学的东西，而不是讲具体实操怎么做，那个东西只是自己感受的，我更多教你一些口诀，不是教你招式，招式可以学。

第二，你需要具体去实操。实操过程当中你发现你的思路非常繁杂，每天遇到问题花大量的时间思考、纠结、犹豫，各种的自我斗争，非常的麻烦，这事我该投吗？这事我该干吗？教你一个诀窍，怎么做到不犹豫、不纠结、不后悔呢？通俗来讲就是套路。你发现世间本没有路，走多了路就出来了，套路也一样，人家讲你的套路好深，你说套路深就对了，套路要有效，为什么要有套路？你打磨套路精湛的时候，就发现做事情不犹豫不纠结，因为有自己的套路你就不会后悔了，在你做投资、创业、交流、谈判都有自己的套路了。

我公司的同事，跟我时间久了之后发现我天天套路很深，跟创业者谈，包括跟投资人谈，跟同行谈都是套路，每次都一样，包括面部表情都一样，很套路，但是套路是天底下最有效的东西。你不用学我的套路，你自己打磨自己的套路，你自己天天在工作当中注意去总结，注意去打磨，每个人自己的套路都变得非常强了。如果没有套路会怎么样呢？没有套路就是“王八拳”就是乱打，为什么学武功、擒拿和招式？这就是套路，不管做什么都是套路是天下最好的武器。套路用在投资上，用在其他方面都非常有效的。

第三，讲一下创新。大家都想创新，每个人都想，但是你觉得创新是凭空想的吗？凭空想不创新，除非大脑出现变异。创新的源泉到底是什么？很多人都说绞尽脑汁想不出来，没有什么创意，其实是因为你在自我约束自己。怎么讲呢？非常简单，一个成年人，一个大人，和小孩，地上有一块石头，旁边有桌子，大人跟小孩讲你能不能把石头搬到桌子上去，小孩想尽了办法没有搬上去，大人问我你让我帮助了吗？是你所有的办法用尽了吗？没有。当你给自己设计现实、实际、可完成目标的时候，你会发现都是根据你自己的能力设计的，这就是问题了，其实没有逼着自己创新，反倒可以自己完成，不需要创新。

什么时候需要创新呢？当你给自己设计了一个不现实的目标，不可思议的目标的时候，逼着你不得不创新，这个目标不现实，用不现实的方法实现不现实的目标，用不可思议的方法实现不可思议的目标，让你活到不同的次元里面。

《三体》讲降维打击，我想讲升维，使自己不平凡，要升维，活在一次元，你活在线上，有一些生物牛一点活在平面上，蚂蚁知道绕弯活在平面上，我们活在三维的世界，立体的世界，创新是让自己升维的过程。你升维之后，你发现各种创意全都来了。怎么升维？怎么真正意义上创新？根本是就是跨界。为什么混血长得好看？如果不跟不一样的人在一起，你天天跟你一样的人在一起，你不会有创新的，创新来自于你跟所有的跟你不一样的牛人在他的领域，特别牛的医生、作家、画家、艺术家，没有关系，你要跟特别牛的跟你不一样的人在一起，创新自然来了，这就是创新的源泉就是跨界。

所以，我自己总结一下，过去是创业者，现在是投资人，我现在自己非常的跨界，我自己是过去学电子工程的，在斯坦福学网络专业，现在当然投人工智能、机器人大家都能理解，大家不能理解为什么我会在文化娱乐是非常伙的投资人，不亚于我在AR领域火，就是非常的跨界，我一年十几部电影，网络大电影，包括演唱会，包括拳击的项目，类似这样的东西，就是我刚才讲的跨界的力量。

今天就总结到这儿，三点东西，谢谢！

【精彩问答】

提问：第二个关键词是套路，说说您的套路？对于一个项目评估，会从哪些领域？介绍一下套路。

杨宁：我讲一个融资套路，投资套路是我自己特别深刻体会的东西，融资套路是因为我得教企业。非常简单，在你融资的时候，最重要的第一要控场，不惜一切代价控场，你把这个谈话一定要控制住，不要让投资人控你的场。敢于特别自信的跟投资人交流，投资人指出你的问题，可能指出项目好几个毛病，你点点头，对，你说得非常对，这是我的缺点，这是我们不足的地方。但是你说你觉得这个世界上有没有完美的项目？没有完美的项目，项目在早期毛病非常多，你指出三个毛病，恭喜你，我昨天碰的投资人指出五个毛病，比你多，我还有十三个毛病，你没有指出来的还很多。我还很自信地说，你指出毛病我恭喜你。我要是创业者我更加狠，你是不是觉得看出我三个小毛病心里挺得意的？不好意思，昨天有五个人指出我五个毛病。控场之后投资人呆了，接下来你说我这些毛病都是能拿钱解决的，我告诉你在这个世界上能拿钱解决的问题不是大问题，真正的大问题是拿钱解决不了的大问题，你刚才指出的所有的问题都可以拿钱解决。

所以控场能力特别重要。你听到对方进攻的时候你点头说，“你说得很好”，内心上把他击跨，一击重拳KO。KO之后你说什么就是什么，你太牛了，觉得赶快给钱。投资套路，包括控场，磁场的变化，包括影响，怎么破场很多技巧的。别人想控你的场的时候你怎么破。

提问：之前做创业者我觉得需要情怀，我不知道做投资人的时候情怀是不是还会沿着创业者的情怀到投资人身上？您的情怀是什么？

杨宁：情怀是让你入行的，你会发现情怀被现实残酷地磨掉了，不管创业还是投资，都是这样的。有一些人会打顺风球，有一些人打逆风球，有时候情怀好，有时候情怀特别不好。

我经历过这么多事情之后，我已经充分认识到一点，就是对于“道”要有敬畏之心，很多人其实没有敬畏之心，很多人觉得人定胜天，其实你很快发现人胜不了天的。所以我们只有能够在符合大的“道”的运转规律当中做一些使自己开心的事情，这个就是最大的情怀。不开心就不做了，就是这么简单。当你把自己逐渐地融入于“道”里之后，你会发现挺开心的，就像躺在海上，顺着波浪起伏挺开心的。当然顺风球多进进，逆风球少做点，就是这么简单的事，所谓的情怀就是这些东西。我到现在没有太多主观的色彩。

我相信很多人都会经历这样的过程，年轻气盛觉得一头冲进市场，但是很快会被市场蹂躏，创业者被市场蹂躏了，做投资人也会被市场蹂躏，创业者会教育你，很多不靠谱的创业者会教育你。

提问：我是传统企业做创新，这个过程中时间分配上以研究赛道为主，学知识为主，还是跟着看一些项目？时间的分配上怎么融入投资行业，并且跟项目方有沟通交流？

杨宁：做投资，您最好盯一个行业，把自己在这个行业变成很精，不要做自己不懂的事情。所有人都是这样的，因为很多行业，挑赛道，赛道其实没有好坏之分，有一些赛道好一点，会容易一点，有赛道难一点没有关系。比如说你是地板砖专家也行，就专门找瓷砖行业，也有人创业的，所以不管怎么样，成为一个赛道的专家，一个赛道比你瞎看重要得多。

另外，多跟人家看看好项目。这个是关键，就算你没有投上，也知道什么项目好。我特别反对一些刚入行的投资人，包括我投资的一些团队，我特别反对他们到处瞎看，尤其是创业大赛，看了一大堆垃圾都不知道好项目是什么了，怎么投资？投资跟古董一样，天天看赝品，眼睛坏了，看到真的古董也看不出来了。

谢谢！

End

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